Field Sales ManagerIn

bm005

Preis pro Teilnehmer:

1.438,80 inkl. 20% MwSt. (€ 1.199,00 exkl.)

Dauer:

40 UE

Beschreibung

Sie lieben die Herausforderung im Außendienst und brechen alle Rekorde! Ihr zielgerichtetes
Vorgehen und eine individuelle Betreuung garantieren Ihnen eine langfristige
Bindung bestehender KundInnen und den laufenden Zustrom neuer KundInnen. EntscheiderInnen
schätzen die Zusammenarbeit mit Ihnen und begeben sich mit Freude
in Ihre fachkundigen Hände. Bringen Sie die Vorgaben Ihres Unternehmens und die
Anforderungen Ihrer KundInnen gekonnt unter einen Hut und erschließen Sie deren
gesamtes Potenzial.

Mit Ihrem umfassenden Fachwissen und Ihrer gewinnenden Persönlichkeit bringen Sie den geplanten Erfolg ins Unternehmen und sprengen mit Elan immer neue Umsatzrahmen.

Inhalte

- Kommunikationstechniken im aktiven Verkauf
- Richtiges Präsentieren
- Kaufmotive
- Nutzenargumentation
- Lokalisierung verborgener Widerstände
- Einwandbehandlung
- Zur Entscheidung verhelfen
- Kaufsignale & Abschlusstechniken
- Preisgespräche richtig führen
- Verhandlungstraining
- Jahres- & Nachfassgespräche
- Chancenmanagement
- Tourenplanung
- Preiskalkulation
- Vorbereitung KundInnenbesuche
- NeukundInnengewinnung
- Empfehlungstechnik
- Der Rückgewinnungsprozess